一個企業(yè)家最悲哀的是，他發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)勝了所有的競爭對手卻輸給了時代。因為在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和管理過程中，時代是在不斷變化的。而當下這個時代追求的是一種名為“三流”的供應(yīng)鏈管理。

眾所周知，上世紀七八十年代是制造為王，企業(yè)競爭在于競爭成本、競爭質(zhì)量以及競爭多樣化的產(chǎn)品。所以你只要關(guān)注一個物料流就夠了。

但到了上世紀90年代、2000年之后，就是渠道為王的時代。在時間、速度、服務(wù)方面你要做好，這時單靠一個物料流來競爭就不夠了，還要關(guān)注信息流、物料流的競爭。

而到了2008年金融危機之后，則是現(xiàn)金為王，利潤為王。所以此時關(guān)注的就是物料流、信息流、資金流走向的“三流管理”。只有做好這“三流”，你才能更具競爭優(yōu)勢。此外，除了要看到自己企業(yè)的這“三流”，還要跟產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)相鏈接。

那如何評價或管理一個“三流”的供應(yīng)鏈呢？

首先要關(guān)注現(xiàn)金周期，即投入一塊錢，多少天可以收回來。這個時間越短越好。

現(xiàn)金周期 = 銷售時間（買東西到賣東西的時間）+ 應(yīng)收時間（從賣掉貨到收到錢）- 應(yīng)付時間（從買貨進來到要付錢給上游）

“三流”管理的思想是時代所趨，企業(yè)不能為了一己私利而去損害供應(yīng)鏈上下游其他企業(yè)的利益，而是要讓大家實現(xiàn)共贏，這是供應(yīng)鏈金融的本質(zhì)思想。

何為供應(yīng)鏈金融？

所謂的供應(yīng)鏈金融服務(wù)是指第三方企業(yè)（物流企業(yè)、金融機構(gòu)、平臺公司……）及供應(yīng)鏈核心企業(yè)，在供應(yīng)鏈環(huán)境中，為企業(yè)提供的金融服務(wù)（如融資、支付、結(jié)算、保險、擔保、退稅、外匯管理和理財?shù)龋?/span>

這里需要關(guān)注三大問題：

第一，供應(yīng)鏈金融是在什么場景下提供服務(wù)的？

供應(yīng)鏈金融跟傳統(tǒng)金融不一樣，傳統(tǒng)金融是以歷史的財務(wù)報表來做評價，而供應(yīng)鏈金融則是在供應(yīng)鏈交易的過程中，或是在交易買賣中能夠達到閉環(huán)的過程。

第二，是誰在提供服務(wù)？

提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)的可以是物流企業(yè)，也可以是核心企業(yè)、平臺公司、金融機構(gòu)……只要在金融場景中提供了供應(yīng)鏈金融服務(wù)就是提供者，就可以給原有的商業(yè)模式或者創(chuàng)業(yè)帶來新的機會。

第三，提供什么服務(wù)？

很多人說供應(yīng)鏈金融只是一種融資服務(wù)，其實不然。融資服務(wù)只是供應(yīng)鏈金融的一部分，除了融資，還有結(jié)算、保險、擔保，甚至是理財服務(wù)，供應(yīng)鏈金融的內(nèi)容十分豐富。

創(chuàng)造出新價值，共贏和可持續(xù)是核心

供應(yīng)鏈金融的核心思想主要體現(xiàn)在兩方面，一是共贏，二是可持續(xù)發(fā)展。通過供應(yīng)鏈金融的手段可以使整個上下游共同發(fā)展。另外還有忠誠度和黏度，要關(guān)注經(jīng)濟還有環(huán)境的問題，做到以上這幾個核心就具備了競爭優(yōu)勢。

供應(yīng)鏈金融所創(chuàng)造出的新價值體現(xiàn)在6個方面，即新手段、新溢出、新視角、新服務(wù)、新模式、新業(yè)態(tài)。

一是手段新，供應(yīng)鏈金融可以通過一個現(xiàn)金周期，跟上游的企業(yè)連在一起，從另一個視角管理企業(yè)。例如TCL給上游提供融資規(guī)模達700億元左右，獲得了豐富的融資收益，上游企業(yè)也很開心。

二是新溢出，表面上某企業(yè)是在資金上給其上游或下游的企業(yè)予以支持，但可以使得這個企業(yè)在其整個供應(yīng)鏈上下游的黏性、忠誠度或是可持續(xù)發(fā)展都得到新的提升和溢出，此外還能給企業(yè)提供一個全新的視角。

例如現(xiàn)在大家都非常關(guān)注食品安全，而安全關(guān)鍵點其實就在于農(nóng)民用什么樣的農(nóng)藥和飼料，可農(nóng)民為什么要聽你的？這時供應(yīng)鏈金融就有辦法了。

供應(yīng)鏈金融可以讓我們有一個新的角度來管理企業(yè)。也正因如此，供應(yīng)鏈金融所創(chuàng)造出的新價值可以把金融跟物流相結(jié)合的服務(wù)變成新的服務(wù)；可以在整個商業(yè)模式中，把金融、物流、信息流結(jié)合在一起考慮，從而產(chǎn)生新的模式，從而在這個新模式中營造出供應(yīng)鏈金融的新業(yè)態(tài)。