Kickstarter 無疑開創(chuàng)了“互聯(lián)網(wǎng)+眾籌”模式的先河，而由此拉開的互聯(lián)網(wǎng)與眾籌深度融合的大幕則讓它有了更加深刻的內(nèi)涵和意義，同樣讓我們對(duì)眾籌的未來充滿了想象的空間。關(guān)于眾籌是否應(yīng)該屬于互聯(lián)網(wǎng)金融的范疇，這個(gè)問題的討論似乎已經(jīng)過時(shí)，也有些沒有必要，因?yàn)闊o論是眾籌的操作模式，還是眾籌的最終落腳點(diǎn)都在說明眾籌就是一種互聯(lián)網(wǎng)金融模式，它的出現(xiàn)目的旨在為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶提供一種全新的投資模式，附著在每個(gè)項(xiàng)目上的夢(mèng)想和情懷，只是讓這種投資多了一些人文情懷在里面而已。那么，眾籌作為一種全新的互聯(lián)網(wǎng)金融新模式到底是打動(dòng)人心的情懷重要還是讓眾籌參與者拿到實(shí)實(shí)在在的穩(wěn)健高收益重要呢?細(xì)想下來，情懷和收益似乎都非常重要，它們作為眾籌的有機(jī)組成部分，正是有了彼此的協(xié)同配合才有了眾籌這一特殊的互聯(lián)網(wǎng)金融門類的存在。

之所以說情懷和收益同等重要，主要是因?yàn)榍閼咽俏顿Y者進(jìn)行投資的最為直接的誘因，沒有打動(dòng)人心的情懷就不會(huì)有投資者最原始的投資沖動(dòng);而收益則是對(duì)眾籌參與者最為直接的回報(bào)，盡管收益有顯性部分和隱性部分的區(qū)別，無論收益是顯性的還是隱性的，這種收益本身都是對(duì)眾籌參與者最好的慰藉。

Kickstarter開啟了“互聯(lián)網(wǎng)+眾籌”模式先河

談及眾籌無論如何都無法回避Kickstarter，這個(gè)誕生自一個(gè)期貨交易員之手的公司創(chuàng)造了太多眾籌的新鮮模式和情懷，打破了太多眾籌界的記錄。正如陳佩里創(chuàng)立這家公司的初衷一樣，它建立的目的就是要解決人們?cè)趯?shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過程中由于資金問題面臨困境的問題，大家一起努力做成一件事情。

陳佩里雖然是一個(gè)期貨交易員，但是他卻是一個(gè)狂熱的藝術(shù)愛好者。一場(chǎng)由于資金而擱淺的音樂會(huì)讓陳佩里萌生了通過眾籌手段解決夢(mèng)想者面臨資金難題的念頭。每一個(gè)夢(mèng)想都有很多情懷因素在里面，在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的道路上必然有很多情懷誘因存在。這正是陳佩里最為看重的。于是，陳佩里在創(chuàng)立kickstarter之初就將它與夢(mèng)想者的情懷緊密聯(lián)系在了一起，并試圖通過借助互聯(lián)網(wǎng)的力量助力這些夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。

陳佩里創(chuàng)立這個(gè)網(wǎng)站的初衷源自于此，而在kickstarter上線的眾籌項(xiàng)目似乎也說明了這一點(diǎn)。它的每一個(gè)項(xiàng)目背后都有一段動(dòng)人的情懷，每一段情懷里都有一個(gè)新奇的創(chuàng)意。這種模式不斷復(fù)制，“項(xiàng)目——情懷——?jiǎng)?chuàng)意”儼然已經(jīng)成為每一個(gè)眾籌項(xiàng)目都必須具備的關(guān)鍵要素。

以kickstarter上一個(gè)比較具有代表性的眾籌項(xiàng)目“少女文胸”為例，這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人美國19歲的女生梅根-格拉塞爾是一家少女文胸公司的創(chuàng)始人，這家公司主要是向十幾歲的女孩出售適合他們年齡的文胸，并傳遞各種積極向上的信息。

格拉塞爾的這種想法起初并未受到零售商店的青睞，公司的銷售業(yè)績(jī)一度非常慘淡，在經(jīng)歷了很多次挫折后，格拉塞爾決定在kickstarter上進(jìn)行眾籌，目標(biāo)是籌集25000美元，而到項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，她籌集到的金額已經(jīng)達(dá)到了42000美元。而取得如此驕人的成績(jī)僅僅是因?yàn)楦窭麪柕墓适嘛柡閼炎銐蚓识选?/span>

格拉塞爾的眾籌經(jīng)歷讓我們看到了一個(gè)有情懷、有故事的眾籌項(xiàng)目是多么受到投資者的青睞，而獨(dú)具創(chuàng)意的項(xiàng)目又是多么讓投資者心動(dòng)。除了格拉塞爾的眾籌情懷之外，kickstarter上的每一個(gè)項(xiàng)目都有一段情懷，這些飽含情懷的故事共同組成了kickstarter整個(gè)網(wǎng)站以情懷為主、獨(dú)具創(chuàng)意的產(chǎn)品調(diào)性。

從這個(gè)角度上來看，眾籌似乎與項(xiàng)目背后的情懷有著很大關(guān)系。因?yàn)楸娀I更多的承擔(dān)的是一種傳播的屬性，前期市場(chǎng)試水的成分較多，說到底就是在做項(xiàng)目的前期傳播。這種傳播屬性利用互聯(lián)網(wǎng)多角度、多維度、多渠道、覆蓋廣的整合能夠產(chǎn)生集聚式傳播的效應(yīng)。

因此，眾籌項(xiàng)目如果想要更深，更廣地傳播必然需要有好的情懷，因?yàn)橹挥泻玫那閼巡艜?huì)吸引人們的關(guān)注，進(jìn)而引發(fā)用戶共鳴，不斷向外進(jìn)行傳播，形成以點(diǎn)帶面的傳播效果。從這個(gè)角度上來講，情懷似乎對(duì)眾籌的傳播能力和受眾用戶的接受程度以及他們的傳播沖動(dòng)具有很大的影響力。

同kickstarter一樣，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+” 時(shí)代的到來，以蘇寧眾籌、聚米眾籌、京東眾籌為代表的國內(nèi)眾籌平臺(tái)開始不斷增加眾籌項(xiàng)目中的情懷成分，并企圖通過眾籌項(xiàng)目本身的情懷挖掘，產(chǎn)生聚變式的傳播效果，最終通過眾籌旨在向用戶傳遞一種全新的生活方式?！度饘倭押邸?、《愛愛囧事之魔性校園》、《靈魂罪男女》、《奇星記》……這些眾籌項(xiàng)目的背后都有情懷，這些情懷總是能夠?qū)τ脩舢a(chǎn)生觸動(dòng)，對(duì)于這些情懷的深度挖掘恰恰可以找到眾籌項(xiàng)目的情懷爆點(diǎn)，這些情懷不僅能夠打動(dòng)人心，更加能夠帶給眾籌參與者一種安心的投資體驗(yàn)，這種感覺就是眾籌項(xiàng)目所引發(fā)的共鳴效應(yīng)。從這個(gè)方面來講，Kickstarter開創(chuàng)的這種眾籌情懷模式無疑成為未來眾籌發(fā)展的一個(gè)主要方向，它深度影響著人們未來的生活方式，和凱文-凱利描繪的互聯(lián)網(wǎng)金融的未來的樣子有異曲同工之處。

總之，從眾籌項(xiàng)目的傳播性上來講，附加在眾籌項(xiàng)目本身的情懷成為吸引人們進(jìn)行關(guān)注，傳播，甚至進(jìn)行投資的關(guān)鍵。

暖心情懷是誘餌，收益則是一劑“毒藥”

互聯(lián)網(wǎng)科技的深度發(fā)展讓眾籌成了激發(fā)普通民眾投資熱情的一個(gè)最為直接的途徑，一些以往普通投資者無法參與的投資項(xiàng)目，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代都能輕松參與?；ヂ?lián)網(wǎng)獨(dú)有的低門檻、重分享的特質(zhì)讓普通民眾潛藏已久的投資熱情得到釋放。

接觸之前從未接觸過的投資項(xiàng)目，體驗(yàn)之前從未體驗(yàn)過的投資感受，享受之前從未享受過的高投資福利，“互聯(lián)網(wǎng)+眾籌”的出現(xiàn)，無疑讓眾籌成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代一種極其注重體驗(yàn)的理財(cái)新模式。如果說眾籌項(xiàng)目背后暖心的情懷帶給我們的是最初的感動(dòng)，從而引發(fā)我們投資沖動(dòng)的話，那么，比起一般的理財(cái)產(chǎn)品高很多的收益則成為讓普通民眾不斷上癮，進(jìn)行反復(fù)投資的“毒藥”。

同一般的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品不同，眾籌更加注重的是為用戶提供一種體驗(yàn)式的理財(cái)新方式。以影視眾籌為例，參與眾籌的用戶可以參與眾籌影視劇項(xiàng)目的劇本創(chuàng)作，甚至還有可能參與眾籌影視劇的拍攝，這和普通的互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)產(chǎn)品相比無疑具有更大的優(yōu)勢(shì)。普通的互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)產(chǎn)品只是會(huì)將資金進(jìn)行打包，用戶參與某個(gè)項(xiàng)目投資之后，并不了解投資的資金具體流向了哪個(gè)地方，這和傳統(tǒng)的理財(cái)產(chǎn)品并沒有太大分別，只是傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)將理財(cái)產(chǎn)品的售賣渠道搬到了網(wǎng)站上而已。換湯不換藥的簡(jiǎn)單復(fù)制并不能帶來實(shí)質(zhì)性的改變，唯有產(chǎn)生在有機(jī)融合基礎(chǔ)上的新鮮事物才會(huì)成為人們?cè)谛碌氖袌?chǎng)環(huán)境下的全新選擇。

眾籌這種參與式的投資模式無疑讓投資者感受到了一種前所未有的投資體驗(yàn)。于是，以資金型和粉絲型為代表的眾籌平臺(tái)開始不斷出現(xiàn)。BAT入局廝殺，傳統(tǒng)行業(yè)刮骨療傷，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)介入其中，眾籌市場(chǎng)變得熱鬧非常。熱鬧預(yù)示著混亂，混亂預(yù)示著高風(fēng)險(xiǎn)，高風(fēng)險(xiǎn)預(yù)示著不安定。如何保證眾籌參與者的安心成為眾多眾籌平臺(tái)都會(huì)著重考量的問題。以當(dāng)下市場(chǎng)表現(xiàn)和口碑較好的聚米眾籌為例，它的每一個(gè)上線的影視眾籌項(xiàng)目都會(huì)經(jīng)過嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制，參與每一個(gè)項(xiàng)目的投資人都有機(jī)會(huì)參與眾籌項(xiàng)目的探班、明星見面會(huì)、參演等衍生的隱性收益，更重要的是這些項(xiàng)目本身的年化收益同樣不低。這種眾籌模式不僅能夠讓投資者獲得高收益，更加能夠全程了解項(xiàng)目進(jìn)展，讓投資更加安心。直觀的體驗(yàn)總是給深陷投資泥潭的投資者帶來一股新鮮的氣息，而穩(wěn)健的高收益無疑能帶給投資者一種落袋為安的感覺。

因此，穩(wěn)健的高收益無疑成了投資者真正決定投資的“毒藥”，而毒藥一旦飲下便會(huì)上癮。追求高收益是人的天性，而這也成了人們真正參與眾籌的一個(gè)主要原因和終極目的。從這個(gè)角度上來講，高收益恰恰成為決定投資者是否參與投資的關(guān)鍵性因素。而投資者對(duì)于京東眾籌、聚米眾籌、蘇寧眾籌之類的高收益眾籌平臺(tái)的青睞同樣說明了我們的這個(gè)判斷。即，高收益永遠(yuǎn)都是最終決定投資者是否參與投資，是否反復(fù)進(jìn)行投資的關(guān)鍵，動(dòng)人的情懷只是一個(gè)誘餌。

值得注意的是，這里所說的收益并非僅僅是指顯性的年化收益，更多的是衍生于眾籌項(xiàng)目本身的隱性收益。同樣以影視眾籌為例，參與眾籌的投資者之所以會(huì)參與某個(gè)項(xiàng)目的眾籌可能并不僅僅是為了獲得高收益，而是出于對(duì)眾籌影視劇題材、情懷的青睞，出于對(duì)參演該部影視劇的當(dāng)紅明星的追捧，出于對(duì)期望能夠參演眾籌影視劇的目的……從這個(gè)角度來講，參與眾籌的投資者并不僅僅將目光聚焦到實(shí)實(shí)在在的可以量化到的年化收益率的顯性收益上，他們更多的還是會(huì)關(guān)注衍生于項(xiàng)目本身的一些較為隱形的收益，或許這些收益獲取比直接獲得的真真切切的年化收益的誘惑力更大。

從這個(gè)角度上來講，相對(duì)于暖心的情懷，投資者對(duì)于眾籌項(xiàng)目的青睞更多地關(guān)注的仍然是隱性收益。以聚米眾籌成功項(xiàng)目《靈魂罪男女》為例，很多投資者參與這個(gè)項(xiàng)目的眾籌除了看中這個(gè)項(xiàng)目本身的情懷之外，更多的關(guān)注到的還是參演者鵬飛姐的強(qiáng)大的粉絲號(hào)召力。作為一個(gè)網(wǎng)紅，鵬飛姐本身已經(jīng)在線下積累了較多的粉絲，這些粉絲通過參與《靈魂罪男女》的眾籌不僅能夠通過探班近距離地接觸到鵬飛姐，而且可能獲得參演這部影片的機(jī)會(huì)，甚至可以直接和鵬飛姐演一段對(duì)手戲。

因此，在看到高收益的眾籌項(xiàng)目對(duì)于投資者有著很強(qiáng)吸引力的同時(shí)，我們還需要將這種高收益進(jìn)行再一次的解剖和分析，找出組成高收益的顯性收益部分和隱性收益部分。通過分析顯性收益部分和隱性收益部分對(duì)于投資者的吸引力的大小來最終判斷眾籌項(xiàng)目本身到底是收益重要還是情懷重要。

如果眾籌項(xiàng)目的隱性收益部分高于顯性收益部分，那么，隱性收益的這部分內(nèi)容完全可以歸結(jié)到附加在眾籌項(xiàng)目本身上的情懷當(dāng)中去，從而將眾籌項(xiàng)目的情懷屬性更加顯現(xiàn)，最終讓情懷成為決定眾籌項(xiàng)目的關(guān)鍵性因素。如果眾籌項(xiàng)目的顯性收益部分高于隱性收益部分，隱性收益部分完全可以忽略不計(jì)。那么，我們可以將眾籌項(xiàng)目得到的情懷看做是吸引投資者進(jìn)行投資的誘導(dǎo)性因素，而將顯性的高收益看作是促使投資者決定投資的關(guān)鍵因素。

因此，相對(duì)于暖心的情懷來講，眾籌項(xiàng)目的高收益則是最終決定投資者是否參與的毒藥，不管收益當(dāng)中的顯性收益和隱性收益的比重如何，收益始終都是組成眾籌項(xiàng)目的一個(gè)不可或缺的因素。

如果沒有了收益，眾籌便無從談起。

眾籌本身就是情懷+收益的復(fù)合體

項(xiàng)目發(fā)起人想要利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于當(dāng)下用戶的超強(qiáng)滲透能力對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位營銷推廣和資金供給的初衷以及投資者想要通過參與項(xiàng)目眾籌獲得高收益的投資本質(zhì)復(fù)合到一起最終促成了眾籌意愿的達(dá)成。這個(gè)癥結(jié)最終決定了以下兩種狀態(tài)的出現(xiàn)：第一，缺少了打動(dòng)人心的情懷，項(xiàng)目發(fā)起人想要通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷的初衷便不會(huì)達(dá)成，因?yàn)闆]有話題性和情懷性的事件并不具備傳播性，這和互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)背道而馳;第二，缺少了誘人的高收益同樣無法激起眾籌投資者參與項(xiàng)目投資的興趣，因?yàn)橥顿Y者之所以會(huì)參與眾籌最終還是需要獲得收益作為慰籍。因此，對(duì)于眾籌來講，打動(dòng)人心的情懷和誘人的高收益同樣重要，缺一不可。

其實(shí)，打動(dòng)人心的情懷和誘人的高收益反映了項(xiàng)目發(fā)起方和項(xiàng)目投資者兩方站在各自立場(chǎng)上的不同心態(tài)。這兩種不同心態(tài)恰恰回歸到了眾籌的本質(zhì)，即社交屬性和金融屬性。因此，只有將眾籌真正變成一個(gè)“社交+金融”的復(fù)合體才能真正發(fā)揮眾籌的作用，而這同樣是眾籌區(qū)別于其他互聯(lián)網(wǎng)金融門類的主要方面。

眾籌這種“社交+金融”的復(fù)合體屬性在以影視眾籌為代表的泛文化眾籌中表現(xiàn)得更加明顯。網(wǎng)絡(luò)大電影的眾籌就是一個(gè)比較鮮明的例子。以時(shí)下正在騰訊熱播的網(wǎng)絡(luò)大電影《愛愛囧事之魔性校園》為例，這個(gè)項(xiàng)目在上線到聚米眾籌平臺(tái)后兩個(gè)小時(shí)內(nèi)便被秒搶一空，而在拍攝、制作完成后，上線到騰訊視頻后兩天內(nèi)點(diǎn)擊更是突破了2000萬大關(guān)，參與眾籌的18位投資人獲得了高達(dá)30%的年化收益率，這一年化收益率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)產(chǎn)品的收益。《愛愛囧事之魔性校園》眾籌的突出表現(xiàn)恰恰是眾籌“社交+金融”屬性的最真實(shí)的寫照。

項(xiàng)目在上線初期憑借著吸引眼球的劇本和情懷設(shè)定便吸引了投資者的關(guān)注，劇本和情懷本身便變成了一個(gè)非常具有傳播力的情懷，這個(gè)情懷的傳播對(duì)于為項(xiàng)目聚集投資者，不斷引發(fā)投資者的傳播，讓更多粉絲傳播以達(dá)到了解這個(gè)項(xiàng)目的目的。粉絲的關(guān)注引發(fā)的巨大的傳播效應(yīng)最終導(dǎo)致了項(xiàng)目上線之后很短的時(shí)間內(nèi)便完成了眾籌，而這同樣也在項(xiàng)目真正開始運(yùn)作前便完成了首輪傳播與造勢(shì)，對(duì)于項(xiàng)目后期的市場(chǎng)反應(yīng)同樣進(jìn)行了檢驗(yàn)，為項(xiàng)目后期的高收益同樣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

前期充足的市場(chǎng)營銷和推廣為后期上線之后的表現(xiàn)積累了充足的力量，這也讓項(xiàng)目在上線第二天點(diǎn)擊便突破2000萬大關(guān)，位居同一時(shí)段上線的網(wǎng)絡(luò)大電影之首，而對(duì)于參與這個(gè)項(xiàng)目眾籌的投資者來講，如此好的市場(chǎng)表現(xiàn)也讓他們獲得高收益變得順理成章。一切偶然的背后早已被必然填滿，當(dāng)所有的一切都順理成章，投資者的關(guān)注和嘗試便變成了理所當(dāng)然。

因此，眾籌本身就是一個(gè)“情懷+收益”的復(fù)合體。利用項(xiàng)目本身的情懷，增強(qiáng)其傳播性，在項(xiàng)目上線前期做好預(yù)熱，并檢驗(yàn)市場(chǎng)對(duì)于項(xiàng)目的反應(yīng)，根據(jù)前期的試水效果，在項(xiàng)目運(yùn)作上制定有針對(duì)性的解決方案。項(xiàng)目完成之后，根據(jù)事先制定好的解決方案進(jìn)行深度運(yùn)營，確保后期上線運(yùn)營過程中的目的性更強(qiáng)，進(jìn)而保證眾籌投資者的高收益。情懷+收益協(xié)同配合的打法讓眾籌項(xiàng)目運(yùn)營方式呈現(xiàn)多樣化，項(xiàng)目收益變得可預(yù)期。

情懷和收益這種“你中有我，我中有你”的狀態(tài)已經(jīng)很難判斷兩者之間哪個(gè)更重要，只有將兩者進(jìn)行深度彌合才能產(chǎn)生積聚式的發(fā)展效果。只有這樣，眾籌的情懷和收益兩個(gè)重要的組成部分才能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，形成“1+1>2”的效果。

情懷和收益結(jié)合的最佳姿勢(shì)

情懷和收益的有機(jī)組合造就了眾籌這種互聯(lián)網(wǎng)金融模式區(qū)別于其他典型互聯(lián)網(wǎng)金融的特殊的生存狀態(tài)，它也成為眾多觀察家和研究者口中的“未來互聯(lián)網(wǎng)金融的狀態(tài)”，因?yàn)樵谒麄兛磥?，未來互?lián)網(wǎng)金融就是要向人們傳遞一種全新的生活方式。

那么，情懷和收益怎樣結(jié)合才能更好地促進(jìn)眾籌行業(yè)的發(fā)展呢?這或許是當(dāng)下很多眾籌平臺(tái)都在思考的問題，我們不妨就這個(gè)問題進(jìn)行探討，由此探索出眾籌未來發(fā)展的最佳路徑。在筆者看來，情懷和收益在眾籌中的定位和融合角度無疑是解決情懷和收益角色的關(guān)鍵。下面這兩種方式或許可以為探究情懷和收益結(jié)合的最佳姿勢(shì)提供想象空間和思考借鑒。

以情懷為社交紐帶，以收益為金融注腳。打動(dòng)人心的情懷始終都是眾籌區(qū)別于其他互聯(lián)網(wǎng)金融門類的最為顯著的特點(diǎn)，如何用眾籌項(xiàng)目的情懷作為紐帶來增強(qiáng)“項(xiàng)目與項(xiàng)目”，“項(xiàng)目與用戶”，“用戶與用戶”之間的聯(lián)系，打造三者之間建立起來的良好生態(tài)鏈，從而產(chǎn)生積聚式的發(fā)展效果。利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)做好眾籌項(xiàng)目前期和后期的營銷工作，吸引更多投資者的關(guān)注，讓情懷真正成為驅(qū)動(dòng)眾籌項(xiàng)目進(jìn)行社交轉(zhuǎn)播的動(dòng)力，進(jìn)而引發(fā)關(guān)注，獲得最大化的營銷效果。

Kickstarter的成功就在于此，國內(nèi)諸如京東眾籌、聚米眾籌、蘇寧眾籌之類的眾籌平臺(tái)也開始了這種嘗試。不可否認(rèn)，這種方式必將為眾籌帶來更多有溫度的東西，這些東西后面附加著的情感內(nèi)涵則讓我們看到眾籌有成為改變?nèi)藗兾磥砩罘绞降囊环N互聯(lián)網(wǎng)金融模式的潛質(zhì)。

然而，眾籌畢竟依然屬于互聯(lián)網(wǎng)金融的范疇，它為投資者提供的由顯性收益和隱性收益復(fù)合而成的收益組合體始終都是促使投資者進(jìn)行投資的最為直接的誘因。因此，無論眾籌的模式如何變化，始終都超脫不了收益本身，最終都要落腳到收益上。只有讓投資者獲得了他們意想不到或者預(yù)料之中的高收益，眾籌的情懷才算完美。如果眾籌超脫了收益本身，而大談特談情懷的話，那么眾籌勢(shì)必將會(huì)成為無源之水，無本之木。

以上文提到的《愛愛囧事之魔性校園》為例，盡管前期這部網(wǎng)絡(luò)大電影的題材和情懷都吸引了廣大粉絲和投資者的關(guān)注，用戶對(duì)于這部劇也充滿了期待，而如果上線之后，投資者獲得的收益沒有達(dá)到投資者和廣大粉絲之前預(yù)期的話，再好的情節(jié)設(shè)定，再好的題材，再好的IP都將會(huì)化作泡影，沒有任何意義。

情懷顯性露出，收益隱性浮現(xiàn)。隨著e租寶事件的持續(xù)發(fā)酵，以P2P為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融一次次被推到了風(fēng)口浪尖，而國家層面對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融的嚴(yán)格把控更是讓現(xiàn)在的P2P平臺(tái)的日子有些不好過。而眾籌作為互聯(lián)網(wǎng)金融門類下的較小分支，特別是蘇寧眾籌、聚米眾籌、京東眾籌等眾籌平臺(tái)最近的表現(xiàn)無疑給互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域帶來了一股春風(fēng)。同樣給其他的互聯(lián)網(wǎng)金融門類進(jìn)行反思提供了有益的借鑒。

值得注意的是，P2P領(lǐng)域輪番出事讓互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域風(fēng)聲鶴唳，而以蘇寧眾籌、聚米眾籌、京東眾籌為代表的眾籌領(lǐng)域卻成為支撐整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展的一股強(qiáng)勁力量。隨著以《靈魂罪男女》、《監(jiān)靈神探》、《愛愛囧事之魔性校園》的熱映，以影視眾籌為代表的文化眾籌已經(jīng)成為在新的市場(chǎng)環(huán)境下，投資者優(yōu)先選擇的最具投資價(jià)值的領(lǐng)域。在新的市場(chǎng)條件下，眾籌平臺(tái)必須弱化金融屬性，以情懷作為顯性露出，以收益作為隱性浮現(xiàn)，最終給投資者帶來一種全新的投資體驗(yàn)。

情懷作為一種顯性的露出可以最大限度地吸引投資者關(guān)注，并引發(fā)投資者的共鳴，從而達(dá)成傳播效應(yīng)，以此做好項(xiàng)目前期預(yù)熱，為后續(xù)項(xiàng)目取得高收益打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。收益作為一種隱性露出可以讓投資者再被眾籌項(xiàng)目的情懷吸引之后，能夠獲得出乎意料或者理所當(dāng)然的收益作為回報(bào)。以投資者參與《靈魂罪男女》的眾籌為例，投資者被這個(gè)項(xiàng)目本身的情懷吸引過去參加投資之后，通過探班、主演舉辦的明星見面會(huì)、交流會(huì)等隱性的收益再給投資者一種引爆眼球的吸引力，讓投資者實(shí)時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展，讓他們的投資更加安心，最后再通過高收益讓投資者真正通過參與項(xiàng)目眾籌獲得實(shí)實(shí)在在的收益，最終讓眾籌回歸到互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)，卻又超脫于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)金融操作模式之外。

情懷重要?還是收益重要?以上兩種思考方向無疑為我們提供了想象空間。只要能夠找到兩者結(jié)合的最佳姿勢(shì)便能實(shí)現(xiàn)兩者的有機(jī)結(jié)合，從而產(chǎn)生出“1+1>2”的積聚式的發(fā)展效果。